拼多多:让你们失望了,我现在混得很好!


就在今天,拼多多完成了新一轮 ( C 轮 ) 融资,融资金额达到 30 亿美元,公司估值近 150 亿美元。
腾讯爸爸领投,红杉资本跟投。。。
图片来源:天眼查

在很多人的印象里,劣质、廉价、假货,都是拼多多的代名词,甚至很多人听到这三个字都想翻白眼儿,总之就是一个大写的 嫌 弃!

但是吧,被用户喷到快原地爆炸的拼多多,不仅没 “ 死 ”,还向所有人证明了自己活得相当精彩。。。

一个东西成功抢占市场了,即使再不堪,也有可取之处。
今天我们撇开拼多多平台上的产品质量这一点,单独瞅瞅它的商业模式和营销套路,可能就会吊打行业老司机了。
目标用户精准
短短两年时间,拼多多剑走偏锋,瞄准了被某宝、某东 “ 轻视 ” 的三、四、五线城市人群,以低价大量拉取用户。
比如,纸巾不到 9
块能买到 5.5 斤。。。
在 8102
年,论斤卖的纸还能上哪儿找去啊?真正的四舍五入不要钱,免费买纸用半年。。。
虽然也不是什么好牌子,但是真便宜,跟捡似的。如果做个什么小生意,开个小餐馆什么的,这纸还真挺划算的。。。

还有几百块一台的 4K 液晶电视。
乍一看我特么还以为是三星呢。。。
仔细一瞅,好吧,人家这也不算假货,顶多一个山寨,4 不 4K 咱也不好说,但起码开个小旅馆、棋牌室招待所什么的够用了。
而且,799
的价格都算这家店里的高级货了。
更低的还有 480、399 的,不到 500 块抱走一台曲面屏电视,连小辣椒都动摇了一秒。

当然了,小辣椒也在评论区发现了一些潜在投诉风险。。。不知道下面这个买家在知道真相后会是怎样的心情。
你清醒一点!这特么的不是三星啊!

除了无牌、山寨产品,其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。

比如安慕希酸奶,不管便宜多少,我拼多多就是要比你天猫便宜!
也可能正是这 5 块钱的差价,给拼多多不知道挣了多少用户。。。
一样的东西,拼多多 “ 亏死 ” 都要比其他平台便宜

毕竟,在商人的眼里,从来都是 “ 有钱人的钱更好赚 ”,所以阿里开始专注天猫,京东搞起了会员 Plus,三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。
这时候拼多多横空出世,满脸写着
“ 我就是一只肥羊,快来薅我吧 ” 的照顾了从来得不到足够满足的那部分人,试问他们会不心动?
拼多多用户已达 3 亿,几乎跟京东持平

> 投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:
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> 1、从没有过网购经验的人群;
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> 2、知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;
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>
> 3、淘宝满足不了的人群。
其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户,拼多多做到了。长尾理论,大概就是这么个意思。
长尾理论模型

> 长尾理论说的是,众多小市场汇聚成,可产生与主流相匹敌的市场能量。
简单直接、病毒式的营销模式
拼多多商业模式模式很简单——电商拼团、砍价 ( 早期还有 1 元购等模式 ) 。

大家想想,如果是在淘宝上买东西,是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了?但在拼多多上不一样,拼团能够获得更优惠的价格,所以几乎没人会选择单独购买。。。
本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜,在拼团后居然又便宜了 10 块。

还有啥好犹豫的?当然是拼啊!

付款后可以一键分享到微信等社交平台上,从下单到支付,再到最后离开拼单页面,每一个关卡都在暗示、引导买家 “ 分享 ”。。。
说实话,小辣椒在体验了这个流程之后居然觉得逻辑很清晰,体验还蛮好的(
当然也是因为机制本身很简单 )。。。
在完成拼团之后,拼主还有机会获得拼主免单券,也算是另一个变相的鼓励分享。
发起拼单的用户会成为拼主

而这个看似简单的分享、拼团砍价模式,恰恰就是拼多多崛起的关键!
通过降价这种最直接的方式,鼓励买家将
APP 推广给更多人 ,买家省下来的钱也是实实在在的,拼多多获得的新用户也是实实在在的,双赢!这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。
再借助马叔叔的QQ、微信流量的助攻,分享的平台有了( 社交圈传播 );还都是朋友、亲戚之间的分享,信用背书也有了( 诱导用户产生裂变效应消费
);生活状态差不多,你要用纸我也要用,还这么便宜,拼团的需求也是一样的,拼团的成功率也大大提高 ( 进一步扩大影响 )。
在初期,几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户!

拼多多刚开始推广,很疯狂那阵儿,相信很多差友跟小辣椒一样经常看到朋友发到微信群里的拼团、砍价消息。。。

各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生,活脱脱一个完整的生态。
拼多多砍价群

而为了吸引商家入驻,拼多多同样用了很多办法。
免佣金、免费上首页,这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠,开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。抛开商品、监管,单从运营的角度评价,拼多多是成功的,它也很明显是走的
“ 先发展,再整治 ” 的套路。
但关于拼多多的各种投诉问题依然存在,要想长远的发展、壮大,光靠卖山寨、假货肯定是不行的。用户又不傻。。。
希望融资 30 亿美元的拼多多,可以钱尽其用啊。
“ 腾讯应该乐开花了,曲线救电商!”

股权激励添把火,孟祥胜揭秘“苏宁高速路上换轮胎”

5月17日,站在“2018中国连锁企业人力资源峰会”的演讲台上,苏宁易购集团高级副总裁、CHO孟祥胜正分享着主题为“进军智慧零售新世界”的苏宁故事,场下的来宾不时地拿起手机拍照,并且若有所思。

外界乐于听取苏宁转型的故事,因为还没有哪一家传统零售公司的转型,如苏宁般如此决绝,即使在转型初期备受外界质疑,在转型过程中遇到诸多挑战,苏宁也坚守住了自己的战略选择和发展模式,最终换来了华丽的转身。
从“打破旧时代”到逐步进入“新时代”的过程中,苏宁呈现给外界的更多的是变革的“红利”、是线上线下高度融合的业务发展等,但是鲜有人了解,实际上支撑起苏宁整个业务的运作,是来自于其背后企业文化、人才、系统等,“这些方面在我们转型的过程中和前端的变化几乎是同步的,某种意义上后台的转型难度可能更大一点。”孟祥胜向《每日经济新闻》记者讲到。

坚持转型变革
2009年是苏宁提出转型的元年,这一年苏宁以583亿元的销售收入成为中国最大的商业零售企业,以941家遍布全国的连锁门店的绝对优势将国美电器甩在身后。
但是就在这一年,苏宁董事长张近东却决定变革传统零售商的发展模式,去主动拥抱互联网,需要注意的是,对于一个大规模的传统企业而言,变革一旦不成功,成本往往是巨大的。
“因为我们之前做的电器是标准体制,受线上的零售模式冲击是最先的,也是最大的”,孟祥胜对记者讲到,“线上整个商品还是有优势的,但是作为标准品几乎没有任何的优势,恰恰因为我们能够最直接的感受到这种危机,才会促使我们坚定不移的下定决心转型。”
也因此,在意识到危机后,苏宁即义无反顾的去投入转型变革的大潮之中。
孟祥胜坦言,转型虽然是苏宁的自己做出的决定,但是在转型过程中遇到了各种困难、挑战,包括来自于内部、外部的置疑是外界所无法想象的。
《每日经济新闻》记者了解到,在苏宁转型的初期,公司的规模利益损失一度达到几十亿,作为一家上市公司,这种压力可能外界无法想象;此外,在2011年,苏宁提出“沃尔玛+亚马逊”模式,即线上线下相互融合、相互补充,互联互通的模式,亦受到了外界的质疑,“我们始终认为线下的渠道肯定有它的价值,并未放弃线下,但是在2012年、2013年的时候,整个行业的趋势都是充斥着对线下的否定,所以我们那个时候遇到的压力也是很大的”。孟祥胜讲到。
孟祥胜认为,如果当时不能坚守自身的战略选择和发展模式的话,有可能苏宁的转型今天是走不下去的“这也说明了整个企业的管理层对于战略的选择的坚定性,我觉得也可以称之为公司文化的一部分,用苏宁的自己话来讲叫执着”。

坚持人才队伍建设
此外,企业转型另外一个重要的一点,就是打造一个庞大的新的团队。而在这一方面,苏宁做足了人才储备的功课。
《每日经济新闻》记者了解到,苏宁很多年前就养成了对应届毕业生进行培养的“习惯”,苏宁内部称为“1200工程”。而今年1200工程第16期管培生已经入职。
对于苏宁如此重视“1200工程”的原因,孟祥胜对记者表示,互联网从人员的结构来讲是年轻人的世界,消费群体正越来越年轻化,苏宁整个内部团队方面也要年轻化、知识化支撑公司的专业化。“我们可以内部的培训,但真正能够实现这个队伍转型的最大的贡献还是来自于应届毕业生的培养。这也解释了我们为什么高度重视1200工程的原因。”
事实上,从当前苏宁的人员构成看,从总裁,到事业部的总裁,到中层的骨干,1200工程的干部占比已经达到了较高的基础,而也正是有了这么一个年轻化的充满活力的团队,才会有力量支撑苏宁在转型中各种各样人才的挑战。
值得注意的是,随着互联网时代的变化,苏宁在1200工程的引进方面在不断的调整和升级,孟祥胜介绍称,苏宁在过去引进人才的时候,十年前引进大学毕业生更多强调吃苦耐劳,而现在从数量结构方面完全不一样,更多的是为了能够进一步支撑对专业知识的要求。
此外,《每日经济新闻》记者还了解到,除了对1200工程长期坚持外,由于互联网的转型有着很强的技术性,要实现技术驱动的转型变革,IT技术的建设可以说是重中之重,而通过这些年的发展,苏宁已经打造了一个相当庞大的IT队伍。
据了解,到现在为止,苏宁整个内部的IT的前中后台里面大概8000多人,分布在不同的研发中心,从国内到国外,覆盖了苏宁所有涉及到的技术的各个应用领域和关口,今年底要达到1万人规模,为此苏宁推出了“万千百”计划,为智慧零售发展储备优秀技术人才。“这个IT体系是我们成功的基石,没有这个基石,谈互联网没有那么快。”孟祥胜讲到。
每经记者 吴凡

小公司小老板的生存发展之道


智慧服务专家
建立人与服务对接的平台


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公司规模小,人力资源和其他资源都非常匮乏,那么如何善用仅有的少量资源取得绩效呢?
有一个故事。一只狮子和一只老虎,不知道怎么搞的就打起架来。
最终,两只动物都已经奄奄一息了。
这时候,老虎就对狮子说:“如果不是你想侵犯我的地盘,我们今天就不会落到如此的下场。”
狮子说:“没有啊!我从来就没有想要侵犯你啊!”
老虎说:“可是我一直想,你一定会侵犯我。”
这是一个看起来不太好笑,但是却引人深思的故事。
企业界中的情况也是一样,为了争夺市场,为了使企业的经营业绩能够提高,企业家们一定都是想尽办法。在这种状况下,企业之间的竞争必然白热化。大企业还容易在这种环境下挺过去,小公司小老板们可就不是那么好过了。
怎么办?在《德鲁克谈企业管理》里讲过很多, 小公司更要做好计划和规划。

我记得拿破仑说过,他打每一场战役都非常仔细,打仗前会十分详细地把计划写出来,可是他每一次打仗都不是按照他原来的计划打的。
于是有人就会说:“既然计划得很详尽,却没有按照计划来做,那又何必做计划呢?”
拿破仑说:“因为战争是不确定的、变化无常的,所以没办法掌控。”
那怎么办呢?他说:“唯一能够掌控的就是计划。先把打算怎么打仗计划好,然后按照这个计划、这样的战略去做。至于实际上是怎么样的,只能临场应变,没有别的办法。”
这就是拿破仑成功的关键。
除了计划以外,德鲁克也谈到了规划。

计划是什么?计划是我要到夏威夷。

规划是什么?我一定要把时间安排、花的预算、跟谁一起去等整个行程的设想都详细地写出来,这叫规划。

我记得美国前总统艾森豪威尔将军有一句名言让我印象深刻,“A plan is nothing,planning is
everything.”就是说,计划根本不重要,规划才是真正可以体现成效的。
中国人更聪明。这句英文翻译成中文是怎么翻译的呢?翻译得非常到位——计划微不足道,规划博大精深。妙不可言。
这样翻译比老外说的英文强太多了,因为很明白。如果按照老外说的这样一句话,这样的一句英文,那就怎么也弄不明白,怎么也想不到是什么意思。用中文来体现,真是美妙极了。
意思就是,既要计划,更要规划。没有计划,就要穷忙;有了计划,就会不忙。有规划才会有行动,有行动才会有可能的效果、成果。如果什么都不做,那当然就什么都不可能有了。
很多公司的负责人问我:“我们的小公司才几十个人,你就叫我做计划、做规划,这些事情是大公司应该做的。”
刚好相反。德鲁克认为,大公司需要做计划、做规划,小公司也是一样的,甚至小公司更要做计划和规划。有人就问他为什么是这样的呢?他说:“因为公司规模小,人力资源和其他资源都非常匮乏,如果不懂得如何善用仅有的少量资源,那如何做事呢?又如何取得绩效呢?根本不可能。”
因此,德鲁克说: “对于小公司来说,哪怕只有一家店,也必须要做计划和规划。”
可是我看过的那些小公司,它们几乎都没有做过计划和规划,这就让我很惊讶。为什么会是这样呢?为什么这些小公司的负责人都没有做计划和规划呢?
这些公司的负责人每天都很忙碌,他们在忙什么呢?我问他们有没有计划,他们都说:“我只想赚钱。”
我说:“如果赚钱是你的计划的话,那你肯定赚不到钱。你越想赚钱,越不可能赚到钱。”他说:“那你告诉我,我怎么做才会做得更好。”
我说:“人是两条腿,人民币是四条腿,你永远跑不过它。你追也追不到,追不着。那怎么办?就是你必须要思考,你怎么样才能让钱自己进到你的口袋里去,而不是你去追它。”这是一个很重要的概念,而这个概念是从计划到规划、从战略到战术。
你不要一天到晚埋头拉车,从不抬头,连路在哪里都搞不清楚。
为什么要抬头?你要看地图啊!你要去哪一个城市,你也总是要看看时间,看看列车的时刻表。你坐飞机也要看看时间,知道到底几点飞,才有办法安排你的行程。这就是计划,很简单的。如果要更深入一点,那当然就要做规划。
计划也好,规划也罢,其实都是管理,管理恰恰就是在建造一个全方位的、整体的运营机制。
必须要经常思考这个运营机制,而考虑的方向、考虑的思维一定是要从未来看现在、从外看到内。
从未来看现在,就是要先考虑未来可能发生的事情,再来看现在应该做什么;从外看到内,就是从顾客的角度、从市场的角度来看待自己的企业,思考企业应该做什么。
来源:搜狐网;如涉及版权请告知,我们对文中观点保持中立,仅供参考、交流之目的。


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麻省理工的奇葩们,做了一个让人精神分裂的耳机!


小辣椒今天看到一则新闻

翻译成中文,大致意思就是 MIT ( 麻省理工学院 ) 最新研发的智能穿戴耳机,可以读取人的思想!
哇靠!
这特么不是传说中的 读心术 么?MIT 给弄出来了?
喏,就是这款叫 AlterEgo 的耳机。

佩戴方式很简单,一端勾住耳朵,一端贴到下巴上就 OK !

任何问题,只需在脑子里想想,AlterEgo 就会通过语音 “ 告诉 ” 你答案。不需要语言,或者肢体的指令,得劲!
研发过程中的 AlterEgo

AlterEgo 信号接收原理图

> AlterEgo 分为信号接收、信号输出两个部分
>
>
>
>
> 信号接收的部分,负责通过感知和捕捉面部、下颌部分的神经信号,通过传感器分析大脑在命令肌肉说话前的电子信号,从而感知用户提出的 “ 问题 ”。
>
>
>
>
> 信号输出部分,则负责帮用户搜索 “ 问题 ” 的答案,并将答案以语音方式反馈给用户。
>
>
>
>
> AlterEgo 还采用了骨传导技术,用于向用户反馈答案。
想知道时间?
在脑子里问一句:“ 现在几点了? ” AlterEgo 就会通过语音通知你此时此刻的时间是多少。
手机都不用掏出来,简直美滋滋。

还能帮你做心算
香蕉 13 块 8 ,黄瓜 8 块 8,还有凡士林 23 块 5,保鲜膜不能少 11 块 3,emmmmm,一共是 57 块
4,分分钟算出来,再也不用担心买东西超预算。。。

翻译、算数、搜索、报时,都只是 AlterEgo 的一些初级用法,还不够骚。

别忘了,人家好歹也挂了个人工智 ( zhi ) 能 ( zhang ) 的名号!
将 AlterEgo 连接到其他的物联网设备上,它特么还能实现 “ 意念操控 ” !
比如,通过意念,给电视换台。

除此之外,AlterEgo 还有通话功能,戴上它,甚至不用开口就能和其他人对话。。。
虽然想想画面很诡异,但放在嘈杂的环境中,这功能很实用!(
边蹦迪边撩妹,还不用喊破喉咙,美滋滋 )
不过以上这些功能,对于
AlterEgo 的下一步计划来说,真的都算是渣渣 —— 下一步 AlterEgo 希望可以创造出 “ 第二人格 ”!
把人脑和电脑合二为一,帮助人类感知、体会,甚至思考。。。

在关键时刻,替人做出决策!

卧槽!仔细一想,小辣椒我特么背后一凉。。。想起了刘青云一部电影 《 神探 》。
刘青云在电影里扮演一个有 “ 特异功能 ” 的神探,他能辨识出别人身上的不同人格。
走在前面那个人,是电影里的反派

而电影里的反派……有七个人格。。。
前面这七个人,都是反派的人格

不同的人格有不同的担当,动脑、算计……以及凶残和暴力。。。

是不是觉得有点儿无敌了?
但,到底是你控制着你的人格,还是你的其他人格控制了你?
你永远不知道哪一个,是真正的自己。。。
感兴趣的差友们可以查看 AlterEgo 的宣传视频
“ 你的科技人格,已经操控了你

中国芯片与美国到底差多少年?最权威的说法来了!


新榜连续2年全国公众号总排名前5 原标题:倪光南回应方舟CPU失败论:企业失败不等于技术失败


中国工程院院士 倪光南
新浪财经讯
4月24日消息,一生致力于发展国产芯片和软件的中科院院士倪光南24日向新浪财经独家回应当年方舟CPU失败事件时否认方舟全面溃败,他表示,企业失败不等于技术失败。
已经79岁的倪光南是中科院院士,上世纪八十年代首创了汉字输入的联想功能,也是联想集团的首任总工程师。
“中兴事件”引发“中国芯”的广泛关注,曾经是倪光南助手的梁宁近日发出一篇万字长文《一段关于国产芯片和操作系统的往事》,该文讲述了倪光南坚持开发“方舟”国产芯片而遭遇“全面溃败”的尝试。
梁宁在文章中写到,作为倪光南助手,她参与了方舟CPU、永中Office、NC瘦客户机和Linux操作系统的工作。李德磊(方舟科技的创办者)找到了倪光南,一直为中国没有自主知识产权的操作系统和芯片而耿耿于怀的倪光南看中了李德磊的技术队伍,2001年4月,中国第一片自己设计的嵌入式芯片“方舟1号”诞生。而芯片做出来后,没有自主设计核心电路板的能力,没有配套软件可用,国产软件遭遇格式不兼容及低用户体验,梁宁形容为“溃败如山”。
2006年的一篇媒体报道这样描述方舟的破灭:方舟承接科技部的“863”(中国高技术研究发展计划)项目搁置,方舟大厦拔地而起引起科技部警惕,直呼看错了李德磊的倪光南向科技部“负荆请罪”。
倪光南回应当年“方舟事件”表示,不能认为企业的失败就等于团队或技术的失败,要从不同的角度来看。
方舟没了,李德磊跑掉了,倪光南说,“这当然是失败,但是对于所有参与方舟的人来说,是发展过程的一个阶梯,团队和技术通过这个过程成长了。李这些人是坚决要批的,但是不能伤害到这些团队。没有方舟CPU,君正CPU可能就没有了。”
资料显示,1997年中科院计算机所博士毕业的刘强加入李德磊的公司,成为主管研发的副总裁,2005年他离开方舟成立了君正。方舟公司关门了,方舟的技术人员将国产CPU技术延续了下去。走自主研发路线的君正公司于2010年IPO上市,生产的芯片用于360摄像机、小米手表等多款产品上。
倪光南说,方舟没有成功,但刘强成功了。
倪光南表示,国产芯片经历了从“不可用”到“可用”,一个新产品出来,有些地方能用有些地方不可用,不可用的是失败了,而有些方面能够成功。

我们能够做的是在一定条件下尽可能去争取,软件1.0往往不太好,那么1.0就不去做了吗?1.0不一定是失败,1.0只是一个过程。没有1.0哪有2.0呢?没有说一个版本能够成功的。芯片也是刚出来会有一些bug,第一个版本成功不是很容易,但要尽量做扎实一些。”
倪光南说。
另外,对于备受关注的“中兴事件”,倪光南认为,
一概而论地说中国造不出芯片是不准确的,不同领域情况不一样。“超级计算机领域我们的芯片不比别人差;桌面产品的芯片确实还比发达国家差,差距不是那么大,有三五年;手机上的芯片也跟国外大致相当,但有些芯片确实跟国外差距很大。
通讯领域中兴用的很多芯片我们没有,没有是因为过去没重视”。
倪光南指出,
芯片产业分为设计制造两部分,中国最大的短板是制造,设计的水平还是比较好的。“制造显然大大落后,制造比较接近于传统工业,需要大量设备、材料、工艺,这方面投入要很大,我们投入不够。跟美国相比,差距还比较长,十年八年是要有。”
(新浪财经邹佳琪 发自北京)
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马克龙大言不惭自称与普京不相上下,结果被普帝直接给怼了!
法国为何打击叙利亚?马克龙为什么说自己和普京不相上下?又为何在访美当天与普京通电话讨论叙利亚问题?请看最新占豪在新财迷微信公众号的分析点评。关注新财迷(ID:newcaimi,微信添加朋友中的“公众号”菜单搜索“newcaimi”可关注)查阅历史信息可看。 战友临走点下方
留个手印。如觉文章不错,转发亲朋让大家看到咱的中国立场。

思考者在阅读,点击下面链接查阅
[朝停核试验引发质变,特朗普为何那么兴奋?][中美贸易战,马云又逮到一个历史大机遇!][特朗普认怂?中国宣布这件大事,美国将来会后悔!][精确打击叙利亚,特朗普8大企图曝光!]

隐形独角兽!成立5年5轮融资,她靠俩字跑出“中国速度”

[](

岛 君 说
在中国这片广袤辽阔的土壤里,资本长袖善舞,创业者勤奋聪明,加上双创大潮的助力,一个个改变中国社会的独角兽或准独角兽轮番登台。快公司、轻资产往往是他们的标签,也是获得资本青睐的筹码。但这是一家公司走向伟大的唯一路径和评判标准吗?
尤其在少儿教育领域,这不只是一门生意,更是一场布局当下却关乎未来的角逐。那么,今天我们到底要种下什么样的种子?这是一个需要企业和消费者共同思考的话题。
作 者:朱明琪来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

教育是个慢功夫
独角兽却跑出“中国速度”
从上世纪90年代开始,英语教育逐渐受到中国人的重视。如今,越来越开放的中国,在未来全球化过程中将发挥更加重要的作用,留学人数也在逐年增长,且低龄化趋势明显。
因此,中国新一代家长对国际化教育的需求程度非常之强,并且从注重应试转变为对听力、口语等能力的塑造,格外关注语言敏感期,也更英语教育的科学和高效。
因此,在线少儿英语教育这一细分领域,成为了投融资最热闹的赛道。
据易观数据预测,整个互联网教育市场交易规模将达到3718亿元人民币。而艾瑞咨询的《2017年中国在线少儿英语行业研究报告》预计,到2019年,在线少儿英语的市场规模将达到50亿元,用户规模将保持30%以上的增速,达到793.9万人。

资本的强势助力为“独角兽”的崛起创造了“中国速度”。2015-2016年是在线少儿英语项目的爆发年,代表性的企业均获得了相当规模的投融资,也改写了“教育是个慢功夫”的形象。
但越是疯狂,越要看清本质。独角兽企业的产品大部分是面对城市主流人群,这些人工作繁忙、生活丰富、思想前卫。
他们是意见领袖和口碑冠军,是新事物的尝试者与早期使用者,抓住了他们就抓住了未来。企业想要成为独角兽,必然要经历惊险一跃,从脆弱到固化,这个一跃就是在消费者心智中固化。
江南春提出过一种观点,“技术、商业模式往往可以被模仿,真正的壁垒是你在技术和商业模式创造的时间窗口中采取的饱和攻击,令你先入为主在消费者心智中占据一个品类或特性。”
因此,最打动人心的企业卖的不是“更好”,而是“不同”。
即使一个品类里面已经出现“品类王”,也并不意味着品类“代名词”被锁死,而是往往还能诞生更多的细分品类。比如海底捞虽然占领了火锅品类,巴奴却另辟蹊径开出毛肚火锅新品类,凑凑更是开辟了一种快餐式火锅,它们同样成为了新的品类王。
在K12英语教育领域,在已有头部品牌的前提下,哒哒英语做为后来者,成立5年,融资5轮,跨入准独角兽行列。虽然一贯低调,更像是一只隐形独角兽,但它的第一个杀手锏却堪称稳准狠,那就是最难、最重的“固定一对一外教”模式。
哒哒英语在新学员报名后,会对孩子进行基础知识测评,匹配一位最合适的外教老师,教学就由这位老师全权负责。如果家长或者孩子对外教老师不满意,将由助教老师对外教进行协调更换。
以往我们都在接触填鸭式的教育,谈到教育是teaching,但是现在更强调learning。1对1教学相比一对多是一种升级,而固定外教则更体现了因材施教的教育理念。因为固定教师非常清楚自己学生的一切情况,能促使外教老师在教学方法上进行有针对性的自我更新,提升教学效果。
消费者拥抱新品类,是因为新品类对他们有价值。哒哒英语有意识地定义和发展自己的品类,将自己打造成主宰该品类的企业。
2018年1月,哒哒英语获得老虎环球基金和好未来的1亿美金投资。但对于一个正在创造、发展和主宰新品类的品类王来说,估值只是结果,并不是目的。哒哒英语定义了它正在解决的问题,因此消费者对它特别忠诚。

开发处女地,该如何教育市场?
中国5-10岁的城市儿童基数在5000万人左右,随着二胎政策放开,2020年有望达到5400万人。根据研究,在线英语购买力比较强的家庭年可支配收入在15万元左右。这部分家庭城市占比提升迅速,2020年有望达到26%。但行业渗透率有多高呢?规模最大的四家机构累计付费用户仅占整个市场容量的5%。

城市儿童基数和家庭年可支配收入都在增长
在此背景下,初创企业如何教育市场,甚至脱颖而出?
“初创企业都会面临自身产品不完美、对行业大势认识不足以及可掌控的各种资源较为紧缺等实际困难,这些困难反映在营销层面,那就是一道高槛,容易绊住没有魄力继续前行的人。”哒哒英语创始人、CEO郅慧回忆称,一开始产品做出来,也面临着不知道怎么推、卖给谁的窘境。
为了把第一批产品推到消费者面前,郅慧充当起了检验产品和市场的“先锋”,亲自上阵进行电话营销。但由于消费者对在线学英语模式的陌生,自己甚至曾被当成“骗子”。
后来,她发现了推广方面存在的最大问题是,没有打动执掌孩子教育决策权的妈妈们。哒哒英语的核心客户群是以80后为主的具备互联网意识的新生代父母,这些父母的需求是,让孩子摆脱自己小时候受到的以“哑巴英语”为代表的传统教学方式和沉闷死板的英语学习氛围。
经过不断摸索,她最终提炼出了用户的真实痛点和营销话术,并创造了一个人拿下公司前100名客户的奇迹。哒哒英语的客户定位和产品方向也骤然清晰起来。

哒哒英语CEO兼创始人郅慧
迈出了开局步伐,也找到了目标客户,如何提高获客效率呢?
哒哒英语成立初期便赶上了移动互联网大潮,所以借助新媒体平台获取KOL大号红利是2014和2015两年间实现客户激增的主要策略。
对于网络营销平台和KOL的选择,郅慧相时而动。2014年正是微博崛起的时候,哒哒英语选择和亲子类大V合作,通过内容植入的形式,使哒哒英语迅速被一群妈妈关注到,并在此后一传十十传百,直至成千上万,最终出现大V的一次微博推广就可以给公司带来一整月客户流量的情景。
到了2015年,微信公众平台大行其道,其主打内容深度的风格圈住了另一类人群。郅慧再次将目光投向亲子类公众大号上,并成为业内首个与公众号签订广告投放协议的在线教育机构。
之后,偏爱网红体质的哒哒英语与Papi酱达成跨界合作协议,从贴片硬广到内容植入,火力全开。Papi酱平台的聚粉性和大流量自不必说,此外,哒哒英语更为看重的是Papi酱平台所体现和倡导的理念——崇尚真实、摒弃虚伪、彰显个体自由——年轻一代的标签,恰恰也正是哒哒英语的品牌主张。
除了线上营销的累累战绩外,在上海和北京两地的线下人群密集区也成为了哒哒英语的主战场,地铁、公交车、户外广告牌甚至是电影院,地铁包线,公交包车,影院包城,无处不在的哒哒英语一次次“霸屏”。
2016年4月,哒哒英语还拿下了湖南卫视真人秀节目《妈妈是超人》,成为了节目独家在线教育合作伙伴。
在拥有一定体量后,可掌控的资源相应增多,此时无论资金还是渠道,都会给人营造一种丰盈之感。郅慧认为,恰是在这一阶段的营销策略上,企业必须通过辨析来明确方向,否则极易陷入盲目出击的状态,不仅贻误战机,还有可能蒙受巨大损失。
对此,郅慧提出了“策划先行”的主张,一切营销手段都必须建立在审慎成型的策划案之上。相比之下,广告投放渠道选择及落地执行可以划归到次要位置。
哒哒英语一系列精准的营销推广让其收获了业内“营销之王”的称号。但除了做好营销推广之外,实现销售的转化才是最为关键的一环。
创业前市场推广岗位的历练,创业后一线销售实战经验的积累告诉郅慧,教育机构首先需要破除一线招生人员和产品销售人员严重脱节的“旧惯例”:市场推广人员负责获取客户信息并反馈给销售人员,销售人员凭借此信息进行邀约,而客户到来后的产品讲解则由课程顾问来完成。
表面看合理高效,但是郅慧认为致命问题也会因此而生,一旦某个环节出现服务纰漏,客户初期付费转化率就面临障碍,后续的持续跟单将无从谈起。
“销售职能不应该是孤立在某个部门或者某个层级的人身上,而应该由所有人共同承担完成。”这就要在分工协作的基础上,每人做好上游服务的接续和下游服务的交办工作,甚至在条件允许时,一个人全程跟随客户,让连续服务贯穿于每一个业务节点,从而形成一个在企业服务宗旨指引下的线下推广服务闭环。

先圈人,再卖货?
教育的钱不是这么挣的

“发展中不忘稳健,稳健中不忘发展”
是李嘉诚一生中最信奉的生意经。他认为,做任何行业,一定要追求行业最好的知识、信息、技术,且必须处于最佳的状态,并建立好的制度与人才。
哒哒英语的思路与前辈不谋而合。不去追求扩张速度,而是更注重服务质量。因为相较于成人教育的功利性强,少儿英语更注重兴趣培养。K12在线英语教育不是要解决短时间内大量获取知识的问题,而是要让学生更愿意花时间学习。也就是说,效率之外,效果才是更迫切的诉求。
所以,虽然“先圈人,再卖货”是做互联网生意的惯常打法,但在线教育“有多少能力(产品),服务多少学生”,才是正确思路。“我们的商业逻辑是培训出多少合格的老师,拥有多少服务能力,就去服务多少学生,现在你给我一百万个付费学员,哒哒英语也不可能接住,健康才是最重要的。”
哒哒英语保持着每月8节的行业高消课率,而且实现了80%的用户推荐客户比例,特别是在二三线城市广受欢迎,处于行业领先地位。当被问到,为什么哒哒英语的完课率、续费率和客单价等都高于同行?郅慧说,最重要的一个原因就是哒哒英语对于教学效果高度重视。
哒哒英语内部拥有一整套通过率仅为10%的外教严格录用标准和管理制度。在聘用前,哒哒英语会先对老师进行资格审查、面试发音、试讲上课、培训上岗、评比打分的五步考察;在录用后,会对每一位外教进行日常监督、定期抽查、家长反馈、再培训的四步系统监督和管理。
同时,为了确保外教英语口语的纯正性,哒哒英语坚持聘用母语为英语国家的欧美外教,且所有外教均持有国际英语教学资格认证,如TESOL证书等。
在此基础上,哒哒英语已经在学、练、评、测方面构建了完整的教学闭环:
外教老师在开课前就会对学员进行测评,对孩子学习效果的检验,除了随堂测验外,还会定期考核,同时进行后期课程的调整优化;并且引进专业权威测评,作为PTE少儿英语考试体系国内唯一的官方指定在线考点,哒哒英语分别在2017年的6月和11月成功举办了PTE考试,并且所有学员均取得了远超线下培训机构水平的优异成绩。
这些为哒哒英语赢得了口碑,但还远远不够。

2018靠“聚、智”打通任督二脉
2018年,“聚”、“智”成为哒哒发展的关键词。
郅慧坦言,哒哒英语作为全新的互联网教育企业,其实很难在短时间内,完善整套系统。为了扩充实力,哒哒一直在寻找“实力派”伙伴,抱团壮大。“聚,就是聚能,大家聚在一起迸发出更大的能量,赋能到整个在线教育的产业。”郅慧强调。
首先,内容为王。3月22日,哒哒英语宣布与全美最大的教育出版机构之一——麦格劳-
希尔教育合作,后者为哒哒英语定制开发的基于“Wonders”教材内容的在线课程正式上线。

麦格劳-希尔教育亚太区高层Shawn Clark与郅慧互送礼物
据公开报道显示,哒哒英语是目前国内在线教育机构中与全球顶级教育出版社合作最多的公司,包括培生、麦格劳-
希尔教育、牛津大学出版社、美国国家地理学习、美国Highlights、外研社、华东理工大学出版社等国内外著名教育出版机构均与其达成独家合作关系。教材引进之后,再由哒哒英语的教研团队与原版教材编写人员共同进行二次研发,让内容能够符合中国在线教学的需要。这意味着,哒哒英语不仅有能力向所有学员提供规模庞大的优秀正版教材,也建立起对外合作的广阔渠道。
不仅如此,哒哒英语还携手培生、麦格劳-
希尔教育等共同成立“哒哒英语·国际出版业反盗版联盟”,激发整个行业的版权保护意识,也会反过来促进行业优秀的内容资源向哒哒英语聚拢。
其次,打通产业链。哒哒英语与国内最大的K12学生家长社区家长帮和有着33年历史的加拿大儿童科学教育国际品牌Mad
science建立独家战略合作关系。“这是我们对产业链的一次聚能和重塑,是哒哒英语从知识端到服务端战略整合的尝试。”
除了内容沉淀,技术是形成市场壁垒的另一个关键要素。
哒哒英语从成立之初便确立了以自主技术研发为导向的发展战略,目前团队中研发人员占比20%。其双向视频互动教室系统,让在线学习不卡不掉线,外教老师能实时捕捉孩子的学习动向与反馈,同时孩子能边学边玩,充分体验学习的快乐;
家长还可通过手机端实时查看孩子的学习情况,不会因为加班、出差等原因错过陪孩子上课;而高效率的“固定教师”匹配,则通过车位计算法来支持,当一些“偶发性”事件发生时,例如师生端请假、补课、补时,系统会给出最优的调整方案。
如今,好未来作为哒哒英语的投资方,将在用户获取、技术开发、市场渠道等方面进行大量的协同合作,而技术将成为最重要的一环。
“作为一个技术驱动的教育科技公司,他们在研发许多非常前沿的技术,比如AI
Lab和直播云等等。”郅慧说,“更多场景下的技术应用与对学生的综合素质培养,是好未来与哒哒英语共同的未来方向。”
比如,2016
年最多被提及的“自适应学习”。其可以通过对学生日常学习数据的收集(比如上直播课、录播课的情况以及题库的使用情况),一方面,面向老师端,在课前自动生成讲义,帮助老师有针对性地上课;另一方面,则把学习数据更多反馈给了学生,在整个学习过程中帮助他们提高。
好未来已经投资了这个领域的“典范级产品”Knewton。其核心产品是一套面向 B
端的解决方案,通过和出版集团合作,把内容数字化后,再给出一套自适应的学习方案。未来,哒哒英语将向智能化迈出重要一步。

教育难垄断,差异化才是完美状态
如今的在线英语教育平台与智能手机的竞争格局非常相似,既有主打性价比的“小米模式“,也有追求技术派和高价位的“苹果模式”,每个不同价位、模式相对应着不同消费能力的人群。
主打性价比模式的平台更多追求规模效益,如何在保持亲民价格的情况下,迭代自身品质占领市场是其最大难题;而坚持走“苹果模式”的平台,不求量追求服务的品质,通过精英人群的高粘性和口碑效益来拓客,虽然前期投入较大,但能够保持高毛利和高客单价;
甚至一旦市场成熟,高端品牌向下延伸更为便利,用较低的价格来打通下部细分用户市场,而追求性价比的品牌在后期开拓高端人群则缺乏一定的势能。
而对于能否独占鳌头,郅慧的心态则更为开放,“ 教育行业很难出现垄断现象,而且教育是以人为本,需要个性化
。所有的孩子都去一个地方学习也未必是件好事,各家公司的差异化才是一个最完美的状态。家长根据孩子的个性选择适合他的教育,这是会影响他一生的。”

35岁身价165亿,滴滴程维:为什么年轻时,要选难走的路?


作者 l 粥左罗来源 l 粥左罗(ID:fangdushe520)
转载请联系授权(微信ID:MFshow)
前天有个朋友打电话给我,想借20万,凑钱买房。聊完他又抱怨工作,说在银行赚钱少,空间也小,让我帮忙看看互联网公司的工作机会,再苦再累都没关系。
三年前刚毕业找工作时,他可不是这样。
那会儿他打电话给我,说有两份工作,一份银行的,一份互联网公司的,月薪差不多,问我该怎么选。当然,最后他没听我的,比来比去,他觉得拿差不多的钱,还是去银行工作更轻松。
很多人就是想不开,小学六年、初中三年、高中三年、大学四年,辛苦读书16年,学了那么多知识,毕业后终于可以用了,结果费尽周折托关系,只为找一份“舒服一点”的工作。
当然,生活不是咱们爹妈,不会一直宠我们,年轻时的一点舒服,换来的是后面加倍的难受。
相反,那些看起来很傻很笨的年轻人,彷佛对安逸这两个字有本能的排斥,他们知道,年轻时,要选难走的路,因为那是向上生长的路。今天我想跟你分享下程维的成长经历。
程维是当下最明星的互联网公司滴滴出行创始人,但他太低调,大众对他不算熟悉。

《财经》曾这样问程维: 近期主营业务受到进攻,怎么解决?
程维: 作为行业领导者,被攻击是常态,人家不攻击你攻击谁?滴滴今天应该有这个眼光和胸怀。
一问一答,都透露出程维不凡的视野格局和业务自信。
然而,今年35岁的程维起点并不高。 他不仅生于普通家庭,大学读的也不是名校, 毕业后更是从跑业务干销售做起,但他的崛起速度不得不说是一个奇迹。
1983 年,程维出生于江西上饶铅山县河口镇的普通家庭。21 岁毕业于北京化工大学,22 岁加入阿里做销售,29 岁离职创立滴滴,34 岁以 165
亿身家排名胡润 80 后富豪榜第五,公司市值 3300 亿人民币。
程维的成长、创业过程中有没有一些关键节点,每一次他又是如何做选择的,这样的选择又是如何一步步放大他的格局和视野的。这篇跟你分享一下,相信会对你有所启发。
01
卖保险、做足疗、进阿里
毕业一年换了六七份工作
高考时,程维忘了翻开数学试卷最后一页,漏做了三道大题,最终考上了不属于名校的北京化工大学。他原本打算选择信息技术专业,又被调剂到行政管理专业。
戏剧性的是,那年和程维一起考入北京化工大学的,还有个叫陈伟星的——后来 “快的打车” 的创始人。
程维是漏做了三道大题去了北化工,而陈伟星则是由于高考前严重失眠,在考场上睡了 50 分钟,第一志愿落榜,也去了北化工。
相似的命运,两人做出了完全相反的决定。
陈伟星对于不喜欢的环境,要么改变,要么离开。入学 3 个月后,他不愿委曲求全,选择退学重考,第二年考上了浙大。
程维比较隐忍,“我当时很不明白一个化工大学为什么会有行政管理专业”,他虽然觉得懊恼,但还是选择了留下。
在江西小镇长大、读大学之前甚至从未离开过小镇的程维,早在高中就一遍一遍地告诉自己: 出生在哪儿无所谓,但必须在一线城市奋斗。
如果你问他人生中最重要的节点有哪些,他第一个会告诉你的就是,到北京读大学——尽管不是名校。他的目标很明确,北京是“世界中心”,只要来到北京,后面的路可以再自己走。
刚毕业时,程维跟我们一样,一方面想有一番作为,另一方面也困惑于:我到底能做什么?适合做什么?怎么选择未来的路?
乔布斯的一段话启发了他:
要成就一番伟业,唯一的途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业,继续寻找,不要放弃,跟随自己的心,总有一天你会找到的。
程维很好的践行了乔布斯的信念,毕业第一年,他换了六七份工作。
不知道自己该做什么就不停的去尝试,尝试后如果发现不值得为它长久付出,就换一个方向继续尝试。
2004年,程维大学毕业,被一个卖保险的大姐拉去,付了 800
块押金,开始玩命做这份底薪都没有的工作。频吃闭门羹后,他找到自己的大学系主任,请求他买份保险。
“不是我不帮我你,连我们家的狗都有保险了。” 老师的话,让他毅然辞去工作,到辞职他也没有卖出过一份保险。
后来,程维在一个招聘会上,向一家自诩“中国知名医疗保健公司”的名企投了简历,应聘经理助理。然而,等到他去这家公司上班时,却发现那个著名公司竟是一家连锁足疗店。
转折发生在22岁,他在阿里找到一份销售工作。“我非常感谢阿里,”程维说,当他到阿里上海前台“毛遂自荐”时,
“有个人出现了,但他并没有将我赶走,而是说‘我们需要像你这样的年轻人’。”
2005
年,程维加入阿里做销售,之后六年,程维主要销售互联网产品,期间进行了大量的客户拜访,积累了扎实的销售能力和经验。2011年,程维已是阿里B2B部门最年轻的区域经理。同年,程维升任支付宝B2C事业部副总经理。
程维说,“投身互联网行业,是我做的一次重要选择,也是最重要的一次决定。”
这个阶段,我们能看到,程维已经学会更重视方向的选择,而非拘泥于点上的纠结。
比如,他一定要来北京打拼,哪怕考上的不是名校;他一定要找到自己热爱的事业,哪怕一年换六七份工作也不嫌麻烦,因为他知道方向的重要,而且他一旦确定对的方向后,就全力以赴,一干就是
7 年。
很多人在这件事上都做得不够好,
选择工作时比较随便,
选择后又懒得调整方向,
即使不热爱也会安慰自己,
“先干两年再说吧”,
两年后又说,
“转行成本太高了,再干干看吧”,
于是就这样一步一步把自己的青春
和职业生涯最重要的阶段,给耽误没了。

图片来源:图虫创意
02
从决定创业到离开阿里
他用时 9 个月寻找机会
2011年,程维决定创业,王兴也鼓励程维出来。但当时王兴已经创业三四次了,对商业有自己的价值判断,程维没有王兴那样丰富的经验,所以他没有贸然辞职。
从决定创业到辞职,他在阿里待了9个月,期间不停的想:创业,做什么?
程维说,创业前期需要冲动,但不能一直靠冲动,最后一定要形成自己对商业的判断。
最初有做滴滴的想法,是程维由自己的经历发现了大众的痛点。他在阿里工作,杭州北京两边跑,经常因为打不到车而误机。
2011年夏,程维去北京出差见客户,遇上秋雨,程维在蓟门桥打车,从四点半开始打车,一直到五点都没打到,好不容易碰到一辆空车还因为要交接班而拒载。还有一次,老家亲戚去北京,定了
7 点在王府井附近吃饭,结果亲戚 5 点半打电话说在打车了,结果等到 8 点又打电话问程维能不能去接他们。
和同从阿里出来创业的王刚进行一番碰撞后,程维决定做滴滴。原因有三:
第一,在中国打车难,这是大众主流的刚性需求;
第二,国外有类似的模式,英国打车应用 Hailo 刚刚拿到融资,方向貌似可行;
第三,移动互联网到来,手机定位距离的属性变得越来越重要。
最终王刚出资 70 万,程维出资 10 万。带着这 80 万,程维从杭州去北京创立滴滴。
程维创立滴滴时,绝大多数朋友都是反对的,都说不靠谱,因为那时候大部分司机连智能手机都没有,别说安打车软件了。但程维认为,正是市场基础不成熟时,才有机会,市场成熟的时候就没有你的机会了。
程维说:创业是孤独的,我每天都会听到很多质疑的声音。我每天都在问自己,这个事能不能做成,反复衡量,不停的问自己,不停的磨砺自己,这就是创业的第一关。
这个阶段,我们能看到程维的选择格局更高了,虽然那时他才 29 岁:
首先 ,一个 29 岁的年轻人,创业的出发点不是赚大钱,而是切切实实的找到一个大众刚需痛点去解决,也就是说他找到了一个“战略存在价值”立得住的点;
其次
,他离职时已是支付宝B2C事业部副总经理,29岁,前途不可限量,但他还是想创业。那时候他创业的机会应该也有很多很多,但他没有贸然行动,而是反复推演琢磨了 9
个月,你能想象,他心里装的,一定不是个小梦想;
最后,他又敢选择“出行”这个非常难啃的领域,本身就说明了他的勇气、魄力和野心。

明知山有虎,偏向虎山行。

03
既敢 花240万 开走第一个合伙人 也敢花全公司一半的工资挖柳青
创始人最重要的任务之一就是,组建一支梦幻之队。
程维很早就有这样的意识,“业务都是假的,团队才是真的”,他请教阿里关明生,问马云是如何组建团队的,然后他把 40% 的精力都用在了招聘上。
组建梦幻之队,既要不计成本的请走不合适的人,也要不计成本的去挖真正的牛人。程维在这一点上,很有魄力。
创立滴滴后,程维在用人上的第一个重要决定就是: 在公司账上只有 100 万美金时,给 CTO 开价 240 万人民币,买回了他手里 30%
的股权,让他离开了。
为什么?因为发现当时的 CTO 不太合适。
为什么当初给那么高的股权比例?其实这是很多初创公司经常犯的错误:用股权成本去获得稀缺资源。滴滴刚起步时,技术人才非常稀缺,为了获得这个稀缺资源,给了 CTO
30%的股权。
而且创业早期找人,通常都是找自己认识的兄弟,在账上资金不充裕的情况下,不好意思给很少的股份。
给的时候很大方,后面就后患无穷。程维在发现不对头的时候,及时做决定,拿出 240 万,干掉了这个风险。
程维是个不给自己设限的 CEO,很快他挖来了百度的张博做 CTO。
但真正显示出程维在用人上巨大魄力的,是他搞定了柳青。
程维说:“首先,你要敢想。看到柳青,我也紧张,不论是能力还是人品,柳青都好的让人紧张。怎么去跟她谈,我也特别紧张。柳青原来的工资是 400
万美元,我跟她说,滴滴工资的一半都是你的,剩下的才是我们的。”

和柳青聊了一个星期,程维说出去走一趟,去拉萨。他希望去到陌生环境,像一个团队一样面对困难,找到那种把性命交托彼此的感觉。
他们一共 8 个高管,一起飞到了西宁,租了两辆车,计划三天开到拉萨。

第一天,他们开了1700 公里,才好不容找到了一个宾馆。两个司机都发烧了,他们跟程维说:其实我早不行了,我一路上都是方向盘顶着胸口开过来的。在那个宾馆里,8
个人吸了 3000 块的氧气。
等开到了喜马拉雅山底下,程维哭了,说这就是创业路,团队就需要信任,他敢把命交给司机,就敢信任他们。一天夜里,程维跟柳青谈及自己的创业历程,表示理解柳青对高盛的不舍,拿出手机放了一首《夜空中最亮的星》。
那天柳青哭了,她决定辞职,连夜给亲友们写了一个很长的短信说:决定了,上路了。
回到北京,柳青正式加入滴滴,成为滴滴的二号人物。
投资人朱啸虎听说程维要挖柳青的时候,狠狠的吃了一惊:我知道程维是个不给自己设限的 CEO,但敢挖柳青,还是超出我的预料,他太敢想了!
这就是程维的格局带来的选择。
关于敢用牛人、敢信任牛人,汽车之家创始人李想说过: 我必须要用最好的人,并 100% 的信任他们,因为我没有其他的退路。
信任一定是有代价的,但是我的收益只要远大于代价,我就愿意选择信任。如果不信任,我更难受,找一堆永远都比我差的人,变成一个我完全控制的公司,没意思。
当年,马云有蔡崇信,马化腾有刘炽平,俞敏洪有徐小平王强,所以当程维找到柳青后,朱啸虎说:

“他们两个站在一起的时候,我就知道,这肯定是要打造一个数百亿美金的公司,否则对不起他们的代价。”
04
从合并快的、干掉 Uber到迎战美团
你看不到程维做选择时有任何恐惧
2015年2月14日,经历过疯狂的补贴大战后,滴滴打车与快的打车宣布战略合并。这时候,Uber 威胁又来了。
2015年7月,估值超过400亿美金的巨无霸 Uber 创始人卡兰尼克主动找上门,“要么接受 Uber 占股 40% 的投资,要么被 Uber 打败。”
程维毫不犹豫,开战!
他说:“我彷佛看到了1840年,船坚炮利来到中国,看到了一个巨大的市场,要么就割地 40% ,要么就打到紫禁城 kill
you,这种扫荡全球的感觉很不好。硅谷的企业总是眼光看向世界,我们只是他的局部而已。中国和中国互联网已经不是1840年。”
其实,早在 2013 年底,Uber 就给程维抛过橄榄枝。当时,卡兰尼克和 Uber 高管来中国,寻找潜在合作伙伴。他们第一个就是造访了滴滴。
程维一见面就对卡兰尼克说,“是你给了我启发”,随后会谈气氛变得很紧张。
当时卡兰尼克提出了投资滴滴的可能性,但要求必须持股40%。当被问到是否考虑这样的交易时,程维回答:“我为什么会接受呢?”
这给 Uber 一行人留下了深刻印象。卡兰尼克后来说:“在所有打车软件应用创始人当中,程维很特别,他的水平比这个行业的其他所有人都高出一大截。”
但其实,2015 年初时,Uber 的优势似乎是不可逾越的。它拥有更好的应用以及更稳定的技术,Uber 估值当时超过 400
亿美金,是滴滴的10倍,并且短短几个月就占据了中国近三分之一的市场。
程维说,当时滴滴就像是小米加步枪的解放军,不断遭遇到飞机和大炮的轰炸。但程维无所畏惧,2015 年 5 月,他开始发起反击。
最终程维赢了,Uber 最先发出了和解信号。2016 年 8 月,滴滴出行与 Uber 全球达成战略协议,滴滴出行收购
Uber中国的品牌、业务、数据等全部资产在中国大陆运营。
合并快的,干掉 Uber,但战争并没有结束,滴滴程维又要面临美团王兴这个好战分子的挑战。
但此时的程维,早已无所畏惧了。
《财经》: 美团做网约车,你是什么时候知道的?
程维:
我和王兴认识很早,私人关系不错。美团上线打车产品的那一天我和他还在一起吃饭,我当时并不知道他在做这个事情,他也只字未提。吃完饭我看新闻才知道了这件事。

《财经》: 王兴曾说,如果美团和滴滴打起来,这不是一场战役,这是“战争”。
程维:
成吉思汗建立大蒙古国后,曾派出一支商队前往西方,路经中亚花剌子模国,商队被杀害。后来成吉思汗派出的主使官也被杀害了。于是成吉思汗决定西征,并派人给花剌子模国王送去战书。当时他的部下写了一封战书,引经据典,词藻华丽。成吉思汗看了后,说全部删掉,战书只用五个字就够了。这五个字就是:
尔要战,便战。
2018 年,程维一边从容应战,一边选择更大的梦想,尝试打造针对车主的一站式服务平台,尝试去做未来汽车运营商,尝试去做智慧交通建设的引领者。
回顾来看,你会发现,从放弃阿里优渥的工作、选择创业,再到高薪挖人才,合并快的,干掉
Uber,历经一场场艰苦的战役,每一个节点,程维都敢走更难的路。
2017年底,程维受邀在清华大学演讲,其中一句话让我印象深刻:
这个世界不断在被有志向、独立思考、敢想敢干的年轻人推动着。年轻时,要选难走的路,因为那是向上的路,让明天的你和今天的你更不一样的路。

图片来源:图虫创意
* * *
这篇这个话题,我感触颇深。毕业这几年,亲眼看到很多人的起伏。
我有个好朋友,他曾经提到自己的工作总是很满足,“一个月赚7000,天天坐着玩,没啥事做,挺爽的”。
我听完后却给他泼了一盆冷水,并建议他换工作。
原因很简单,如果公司每天有很多活干、很多有挑战的活干,那你每个月既能赚到7000块工资,又能赚到很多赚钱能力。否则,你就只能赚到7000块,赚不到赚钱能力,很不划算。
他明白,但明白的不够彻底,所以也混了两年。道理很简单,如果有份工作,每天舒舒服服混日子,一个月也能赚七八千,大多数人即使明知道不好,也舍不得辞职。
但两年后,很多朋友都能赚更多钱了,他还是只能一个月七八千,有点慌了。等醒悟过来想跳槽时,却发现混了两年,能力没涨甚至有些退化,跳都跳不了了。
人这一辈子,不是只有短短两三年。
那条最安逸的路,却可能是最危险的路。
这么简单的道理,并不是每个人都明白。

文章观点仅代表作者观点,不代表本公众号立场;文中投资建议仅供参考。
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Reference:
1.《对话程维:多数人只知道战争,却并不理解竞争》By《财经》宋玮,来源@LateNews by 小晚2.《80后程维:4年350亿美金,30多家对手厮杀,凭啥活下来的是我?》By鱼肉天下,来源@创业邦
3.《封面 l 程维战栗》By焦丽莎,来源@中国企业家杂志
4.《洒脱陈伟星、隐忍程维,一场高考异途命运》By饶翔宇,来源@猎云网
5.《专访滴滴创始人程维:曾兼职卖保险,在足疗店打工》By清辰,来源@iFeng科技
本文来源:公众号@粥左罗,作者粥左罗,前创业邦新媒体运营经理,插坐学院副总裁,首席新媒体讲师。一年分享 100 篇成长干货,和你一起,向上生长,逃逸平庸。
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每年花2000多亿美金,小小芯片竟成美国要挟中国命门


“芯片国产化”已迫在眉睫
中国有句俗语叫“有钱能使鬼推磨”。

但是,最近美国商务部对中兴通讯的禁售令却让我们看到了有钱也买不到“芯片”的尴尬局面。



为了找“芯”,已经退休的76岁高龄的中兴通讯创始人侯为贵不得不星夜赶机。

有分析认为,根据业内两个月的存货周期,如果中兴通讯不能在两个月内解决货源危机,中兴通讯将会面临“断炊”危局。

侯为贵的生死时速能否解救中兴通讯的“生死危机”尚是未知数。即便解决了眼前的危机,后续如何避免被美国抓住“命门”,不单是中兴通讯的问题,更是中国的问题。

每年2000多亿美金的“命门”费

目前中国的芯片严重依赖进口。

据调研公司International Business Strategies
Inc.估计,中国有近90%的芯片是进口或在华外企生产的,而国产芯片只占到国内需求的8%左右。

对进口芯片的依赖,使得中国耗费了大量的外汇储备。数据显示,自2013年以来,中国每年进口超过2000亿美元的芯片,2017年更是达到了2601亿美元,这一数字远远超过了我国原油的进口花费。

高昂的费用背后是中国芯片产业的薄弱。

据第一财经报道,在芯片产业所包含的软件、设计、制造、封测、材料、设备等领域,中国的落后是“全方位”的。

在4月18日中国计算机学会青年计算机科技论坛(以下简称论坛)上,中国工程院院士、CCF名誉理事长李国杰也表达了类似的看法:“在芯片制造工艺上,我们和美国的实力差一代到两代,我们现在能做到14nm工艺,且工艺还不是很完整,而国外已经做到了10nm到7nm。”

以目前在国内芯片设计领域发展的不错的华为海思为例,其芯片制造环节仍然需要由台湾半导体制造公司台积电代工。

全方位的落后造成了目前国产芯片主要应用在消费类领域,而对稳定性和可靠性要求更高的通信、工业、医疗以及军事领域,国产芯片还与国际水平存在较大的差距。

技术上的差距,造成了中国虽为芯片全球第一大市场,却没有任何的话语权。

目前,全球芯片市场话语权掌握在美日韩欧等国企业手中。据2018年3月IC Insights公布的无厂半导体公司数据,美国企业占全球份额约53%。

砸钱也难以换时间

自1978年,中国改革开放已走过了40年,伴随着世界第二大经济体等光环的加冕,BAT华为的诞生,中国何以在至关重要的芯片领域如此落后?

对此,李国杰认为,一方面相关技术积累不够,另一方面政策时常摇摆。

谈到芯片设计制造的技术积累,李国杰说“不是砸钱就能够解决”。

据业内人士分析,芯片设计的试错成本和排错难度大,时间周期常常以月甚至以年来计算。
试错周期长需要逻辑严谨细致的工作态度,排错难度大需要一套科学的实验方法,而这两方面,恰恰是国内教育的软肋。

中科院计算所研究员、龙芯处理器负责人胡伟武在论坛上表示,我国的芯片产业人才培养极不平衡,应用型人才很多,基础研究人才很少。

对此,李国杰也持相同的观点,他认为人才储备与培养比较薄弱,这是我国芯片半导体产业与国际顶尖水平相比仍有明显差距的一个关键因素。在他看来,大多数人才都集中在技术应用中,但钻研算法、芯片等底层系统的人才太少。

对于政策方面,中国计算机学会(CCF)秘书长杜子德也在论坛上表示,中国长期对基础研究重视不够,对核心技术和平台重视不够,是值得深刻反思的问题。李国杰则认为,国家在民用芯片上,过去的政策不是很坚定,“这不是一天两天就能出来成果的,需要长时间支持”。

已开局的博弈

如果说在美国此次对中兴通讯的封杀之前,我们还心存侥幸。但是,此次中兴通讯遭遇长达7年的封禁,确实让大家意识到“芯片国产化”确实已经迫在眉睫。

事实上,《中国制造2025》提出到2020年,40%的核心基础零部件、关键基础材料实现自主保障,受制于人的局面逐步缓解,到2025年,70%的核心基础零部件、关键基础材料实现自主保障。

而美国将此次禁售的时间终点设置在2025年,也给人一种打“擂台”赛的感觉。

虽然垄断在前,并不等于中国没有机会。

从全球芯片产业的新业态来看,随着移动智能终端以及云计算、物联网、大数据等新业态快速发展,芯片制造技术的新趋势会为新兴芯片制造企业带来新的机会。而这些新的机会,将有望为我国自主芯片的发展提供突破点。

比如,去年华为海思推出了被称为“首款人工智能(AI)移动计算平台”的麒麟970芯片,已成为挑战高通在高端芯片霸主地位的一支重要力量。

另外,在智能设备传感器、自动驾驶汽车等领域我国也颇有机会。

有评论认为,中兴通讯遭遇封禁之后,“中国将不计成本加大在芯片产业的投入,整个产业将迎来历史性的机遇。”相信未来国家会在政策和产业方面给予芯片行业更加行之有效的支持。

除了产业新机会、加大投入外,我们还应看到,中国作为全球最大的芯片市场,具有别的国家不具备的芯片开发及迭代的优势。对此,杜子德在论坛上形容之前中国并没有打好市场牌。他认为芯片市场产业链的形成需要靠市场推动,没有市场就不能优化技术和产品,没有市场芯片人才只能改行。

在政策引导和市场的前景下,我们还要呼唤具有长远眼光的企业家,毕竟“拿来主义”在芯片这样关乎国家命脉的行业行到底行不通。

最后,从芯片的制造技术来看。业界认为,半导体产业遵循的摩尔定律将在2020年达到终点,届时传统硅材料晶体管的尺寸将无法再缩小,传统的芯片性能将接近其物理极限。

而碳纳米管晶体管技术将有望成为替代当前硅芯片技术的一个重要出路。

在碳纳米管晶体管技术方面,中国的科学家已经走在了世界前列。据澎湃新闻报道,北京大学电子系教授彭练矛带领团队成功使用新材料碳纳米管制造出芯片的核心元器件——晶体管,其工作速度3倍于英特尔最先进的14纳米商用硅材料晶体管,能耗只有其四分之一。

虽然此项技术距离商业应用尚远,但是碳基芯片的科研突破却是给中国芯片产业提供了换道超车的可能。
本文参考:人民日报 新华网 澎湃新闻 第一财经 华尔街见闻 港股那点事 芯师爷等媒体
文:《中国新闻周刊》新媒体记者 韩忠强
值班编辑:俞杨
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这些薅羊毛的小程序,四舍五入帮你省下一个亿!


Steam 又打折了? App Store 又限免了?kindle 商城上新好书了?

不想错过以上这些平台的薅羊毛机会?
今天世超想和差友们分享几个能够实时监控这些平台信息的小程序。

首先推荐的就是这个全球最大的男性购物平台
Steam , 而这个小程序可以说是大家买买买的罪恶源泉了。

小程序里直接能够查看每天 Steam 上有折扣的游戏,点进去后还有详细的游戏介绍以及大家对于游戏的评价。

当然了,欢喜加一还有按照
【 评分 】、【 折扣 】、【 历史低价 】等条件来筛选商城里的游戏。
可以说是居家旅行、游戏娱乐,薅羊毛剁手的必备小程序了。


感兴趣的差友直接去微信小程序入口搜索【 欢喜加一 】

聊完了 Steam
,我们再来看看苹果的商城 App Store 吧。
应用全球排行就是一个非常全面的应用榜单小程序。 差友们可以在上面根据【 本周新游 】、【 免费排行 】、【 畅销排行
】等分类查看苹果应用市场里那些值得一试的游戏以及 App 。

最骚的是,这个小程序还能跨地区查看 App Store 榜单排行。


不过遗憾的是小程序里没有大家比较关心的限免信息。
感兴趣的差友们直接去微信小程序入口搜索【 应用全球排行 】

接下来是一个相对小众的市场,Kindle 书籍商城。

差友们可以在小程序里查看商城里【 最新 】、【 最热 】的书籍。还能查看书籍的相关介绍。


并且小程序很友好的设置了两种分享方式。 大家可以复制下载链接到 Kindle 商城, 绑定过邮箱的差友还能通过邮箱直接推送给 Kindle 。
简直不要太贴心。

感兴趣的差友们直接去微信小程序入口搜索【 Kindle 读好书 】

以上三个就是今天想和差友们分享的关于应用市场的小程序。欢迎补充
“赶紧去下下下吧”

刚刚,微信又做重大改版,谁最受益?

4月12日晚上,微信公众号后台出现重大改版。
在素材管理中,新建素材的“图文列表”,平时可以显示全标题的列表,现在只能显示一行文字,在列表最后“+”字符的添加栏,编辑们可以直接选择添加“图文消息”“视频消息”“音频消息”“图片消息”和“转载”。
也就是说,新版本支持在多条图文推送中的任何位置,单独插入图片、视频、音频或图文内容。
不过,单条音频、视频、图片的标题必须与素材一致,并且都可以填写上限140字的推荐语,同时不支持插入其他素材。

左侧为会话栏呈现效果,右侧为历史消息呈现效果
改版后缩短了用户获取多媒体资讯的路径,用户可直接在推送列表分辨出视频、音频或图片内容,增加不同内容形式的辨识度。
新版本表明,微信公众号正在不断优化视频内容的辨识度,提升视频内容消费的用户体验。
另外,推送人群也可以选择地区和性别了等其它调整。

微信后台为何做重大改版? 谁最受益?
微信公众平台对于整个微信生态而言,不仅只是提供内容,构建连接人与信息的内容生态,在流量生产和提高用户黏性、使用时长等方面也非常重要。
近段时间以来,短视频在用户内容消费中快速增长,如何面对和适应这个趋势?对微信公众平台而言,肯定也是一个重要命题。
值得注意的是,在快手、抖音和微视等短视频平台,以及更早的爱奇艺、优酷、腾讯视频等“长视频”平台上,采用的都是中心化分发机制,流量几乎全部掌控在平台手里。

幕后的内容生产者除了广告和视频电商,依然没找到很好的商业变现方式,无论是算法模式,还是有编辑意识的展示,流量更多时候都牢牢掌握在平台手里。
微信公众号不一样,它是去中心化平台,只要给一定的土壤,短视频长视频创作者就会绞尽脑汁耕好公号这一亩三分地——这一点,已在图文类内容创业领域得到充分证明,也迸发出了勃勃生机。
缩短用户体验路径,对于那些深耕在微信公众号,又想尝试短视频内容创作的内容创业者而言,这次改版可能是重大利好,不过一切还有待用户和内容消费市场的检验。
微信QQ刚暂停短视频APP外链直接播放功能 为何此时改版后台?

腾讯在4月11日晚间宣布微信、QQ在互联网短视频整治期间,暂停短视频APP外链直接播放功能,涉及的APP包括微视、快手、抖音、西瓜视频等平台。
腾讯暂停短视频直接播放这记动作对短视频行业影响很大,艾媒咨询《2017-2018年中国短视频产业趋势与用户行为研究报告》显示,截止2017年底,中国短视频用户规模增至2.42亿人。而中国短视频认知来源中,超过50%的用户认知来源是微信/朋友圈。
今日头条相关人士回应称:“此前腾讯没有就此事和我们沟通过,这个行为肯定会影响到这些视频网站的用户,也会影响到微信自己的用户。不过,我们相信腾讯有他自己的考虑。”
腾讯内部人士表示,此次暂停短视频直接播放不仅涉及到头条系产品,腾讯投资的快手、自己的产品腾讯微视也一视同仁,希望未来行业能在整改之后以更好的姿态重新出发。
至于何时才能恢复直接播放功能,腾讯方面表示,恢复时间需要将根据政策情况适时调整,所有的工作都要符合主管部门的要求。
今年以来,随着社交短视频的爆火,短视频成为内容创业领域最热门的话题,目前来看,微信公众号一直都是偏图文属性,短视频这波机遇微信几乎完全错过。确实,和主打信息流的今日头条、抖音等App相比,用户在微信公众号上的短视频消费体验相对较差。
这次改版最大程度提升了不同内容形式的辨识度,显然意义重大,虽然目前很难判断实际运用效果,但微信新版本释放出的信号已经很明显。不知此次微信后台改版是否印证腾讯的说法,“以更好的姿态重新出发”?
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责任编辑:彭金美
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